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Podemos ensinar qualquer pessoa disposta a aprender a vender imóveis comerciais. Não podemos obrigar uma pessoa antiética a ser ética. Se você quer evitar se queimar, não contrate corretores inescrupulosos, independentemente de suas habilidades ou do tamanho de sua carteira de negócios. O que todos os grandes investidores de imobiliárias têm em comum, mesmo vindos de origens diversas, é a capacidade de fazer networking e encontrar negócios.

Se você é alguém que gosta de conversar com outras pessoas e fazer com que elas se abram, você vai se dar bem. Como alguém interessado em imóveis comerciais faz networking com profissionais? Eu sempre aconselho as pessoas a se envolverem em organizações locais. Uma boa opção é a Câmara de Comércio. Eles costumam ter um programa de jovens embaixadores, composto por jovens empresários que ajudam a orquestrar os eventos da Câmara e atuam como embaixadores. Eles devem considerar participar de conselhos de organizações nas quais tenham interesse e participar de trabalhos voluntários com instituições de caridade favoritas.

Participe de convenções do setor e converse com o máximo de pessoas possível. Tente não falar demais ou se vender de forma exagerada, seja mais informal na abordagem e atenha-se a tópicos que pareçam animar e animar o contato. Demonstre seu interesse na área de atuação e na empresa do cliente. É útil se você tiver pesquisado sobre os negócios, como desempenho histórico e atual, perspectivas futuras, projetos atuais e como as tendências mais amplas do mercado podem impactar suas operações. Agregue valor ao contato com suas interações. Esses métodos podem ser adaptados às conexões que você faz no LinkedIn e em outras plataformas de networking.