Após a visita ao imóvel, e caso seja fechado negócio, o agente auxiliará os
compradores com seus trâmites financeiros e administrativos (informações sobre
opções de crédito e monitoramento dos prazos de processamento dos
empréstimos, por exemplo) ou os futuros inquilinos com os documentos
comprobatórios a serem apresentados. Ele ou ela também informa os
vendedores sobre suas obrigações e documentos a serem fornecidos.
Vendedores, antes de tudo, corretores de imobiliárias devem possuir certas
qualidades humanas e relacionais. Habilidades de persuasão, comunicação e
negociação, resistência ao estresse e capacidade de resposta também são
essenciais para o sucesso na profissão. Outro trunfo a ter: mobilidade.
Organização e autonomia – Embora os corretores de imobiliárias geralmente
consigam administrar sua própria agenda, eles devem ser muito disciplinados,
organizados e ter senso de autonomia. Eles devem estar disponíveis para seus
clientes e responder às suas muitas perguntas. Fluência em inglês e
possivelmente outras línguas estrangeiras é definitivamente um ponto positivo.
Conhecimento de direito e gestão – O corretor de imobiliária também deve
dominar todos os textos legais vigentes em sua área, novas regulamentações
ambientais e tributárias, etc. Também é necessário se manter informado sobre
as mudanças no setor de imobiliária. Se desejam administrar sua própria
agência, os corretores de imobiliárias devem ser dinâmicos, capazes de
gerenciar funcionários e ter conhecimento de gestão.