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Contratar corretores de imobiliária é mais do que um caminho para atingir objetivos de negócios; trata-se de construir parcerias duradouras. Com cada corretor que você contrata, independentemente do seu nível de experiência, o sucesso é interdependente. À primeira vista, a parceria pode parecer focada em alcançar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, manter um alto nível de atendimento ao cliente ou atingir metas de negócios, mas o verdadeiro valor está em como vocês realizam as coisas juntos.
O crescimento da liderança beneficia a todos – Alavancando o seu negócio de imobiliária, você cresce como líder. Isso significa elevar sua lista de responsabilidades e requisitos, como redobrar suas atividades diárias e metas de produção para sustentar o nível de sucesso que mantém um corretor de imobiliária talentoso. Encontre maneiras de desenvolver suas habilidades de liderança por meio de livros, webinars, mentorias ou coaching.
A forma como você se apresenta afeta seus relacionamentos e, em última análise, seus negócios. Lidere pelo exemplo, seja consistente e apareça mais como um guia e parceiro de negócios. Criem metas realistas juntos – Ao contratar seu primeiro corretor de imobiliária, é fácil se deixar levar pela empolgação e estabelecer um padrão muito alto. Nos primeiros meses, não mire em objetivos ambiciosos. Em vez disso, concentre- se em familiarizar os novos contratados com seus sistemas e processos, visando um crescimento constante.
Assim que seu corretor de imobiliária estiver confortável com o fluxo das operações, conversem mais seriamente sobre seus objetivos e os dele. Essa conversa é essencial para alcançarmos sucesso a longo prazo juntos. Também é um momento para apresentar expectativas de atividades, comunicações e intenções em relação a atividades comerciais e objetivos de carreira específicos. Redefinir as expectativas com o mercado de imobiliária em mente também é importante. Tenha uma visão de onde você quer crescer, mas também esteja aberto a intensificar e dinamizar as operações em conjunto, se necessário.